 | | Cos'č il Network Franchising |
|
 |
 |
 |
Il Network Franchising é una forma di vendita diretta: é la creazione di una rete (network) attraverso la quale sono venduti prodotti e servizi (nel nostro caso servizi). Il processo avviene mediante persone che parlano ad
altri di un prodotto o un servizio e che portano questi prodotti o servizi direttamente al consumatore. |
|
Il "canale di distribuzione" del Network Franchising si sviluppa attraverso persone che invitano terzi ad entrare nel business. Quindi questi ricevono un compenso sugli affari procacciati o sui prodotti venduti da altre
persone, ovvero in modo indiretto "ad effetto moltiplicatore" In effetti il Network Franchising possiede le potenzialitá per remunerare in modo economicamente significativo coloro che hanno imparato come creare questo genere di sistema di
distribuzione. Una persona inizia diventando effettivamente "un’impresa" e ha la possibilitá di costituire "imprese" multiple, proprio come puó fare un franchisor. |
| Ma parliamo un attimo di Network Marketing. Come mai alcune tra le maggiori societá, come MCI, US Sprint, Coca Cola, Colgate-Palmolive, Gillette, Avon, Fuller Brush, The Body Shop
International Plc., hanno iniziato ad effettuare il network Marketing? Come ha rilevato Valerie Free in una articolo apparso nel marzo del 1992 sulla rivista Success e intitolato "Magic Marketing", molte tra le piú importanti
aziende stanno scoprendo che il marketing "passaparola" , da persona a persona, é un approccio efficace e a basso costo per conquistare quote di mercato. |
| Oggi in Italia vi sono centinaia di migliaia di persone coinvolte nelle vendite dirette di cui il volume complessivo, secondo l’A.Ve.Di.S.Co. (Associazione Nazionale Vendite Dirette
Servizio Consumatori), é stato nel 1993 pari a 2.132,6 miliardi. l’A.Ve.Di.S.Co. riunisce 25 imprese la cui forza vendita attiva complessiva é passata da 187.114 incaricati nel 1992 a 215.465, con un incremento del 15,1%. Sempre secondo la
stessa fonte, nel 1993 in Italia le vendite dirette sono cresciute del 6,7% rispetto all’anno precedente. Il successo é stato grande anche negli altri paesi. Secondo la World Federation of Direct Selling Association, nel 1992 attraverso il metodo
della vendita diretta sono stati venduti in tutto il mondo prodotti per un valore di oltre 93.000 miliardi. |
| Preferirei ricevere l’1% degli sforzi di cento persone
piuttosto che il 100% dei miei.
|
| J.Paul Getty, miliardario e imprenditore
|
|
   |
|
